Риелтор раскрыла секреты торга при покупке квартиры
Получить скидку при покупке вторичной недвижимости всегда можно, если грамотно подойти к этому вопросу, рассказала «Ленте.ру» эксперт по недвижимости, ипотечный брокер, практикующий риелтор, основатель и директор агентства «Любимое» София Любимова.
«Хитрость в том, что нужно сделать так, чтобы продавец сам был готов вам уступить. Самая частая ошибка покупателей в том, что они начинают торг с фразы «давайте дешевле», но это не так работает. Продавец в этот момент закрывается и получить скидку становится очень сложно», — объяснила Любимова.
Не следует также с явным недовольством указывать на минусы квартиры, иначе продавец может отказаться от сделки вовсе. Первое, с чего лучше начать, это анализ рынка. Перед переговорами стоит посмотреть реальные сделки по аналогичным квартирам в этом доме и районе.
«Выставить можно любую цену, а продается квартира всегда по цене рынка. Если у вас есть понимание, что аналогичные квартиры уходят дешевле, это уже база для разговора», — отметила Любимова.Кроме того, эксперт рекомендовала оценить состояние квартиры. Любые вложения могут стать поводов для снижения цены: ремонт, окна, коммуникации, проводка, сантехника.
«Важно не просто сказать, что этой квартире нужен ремонт, а перевести это в деньги. Например, замена проводки — это конкретная сумма, ремонт санузла тоже. Когда вы озвучиваете цифры, это уже не эмоции, а расчет», — подчеркнула Любимова.
Стоит также обратить внимание на юридическую сторону. Если есть обременения, доли, маткапитал, альтернативная сделка или сложная цепочка, это всегда риск и время. Здесь тоже можно аккуратно аргументировать снижение.
Другим сильным инструментом является скорость сделки.
«Когда вы говорите, что готовы выйти на сделку быстро, с одобренной ипотекой или наличными, продавец часто готов уступить. Потому что для него это снятие риска. И еще важный момент — торг всегда лучше делать после просмотра, когда вы уже показали интерес к квартире. Если начать торговаться по телефону, вас просто не будут воспринимать серьезно», — пояснила Любимова.
По словам эксперта, средний торг по рынку составляет от 3 до 10 процентов. Однако бывают ситуации, где можно забрать и больше, если квартира переоценена или продавцу срочно нужны деньги.
«Главное правило простое — торг, это не давление, это переговоры. И максимальную скидку получает не тот, кто сильнее давит, а тот, кто лучше считает и аргументирует», — заключила Любимова.
Комментарии