13

мая
2021

На продаже чего угодно можно открыть своё дело. Чего угодно! Торговый процесс имеет единый алгоритм. Что бы вы ни продавали, всегда бизнес-процессы будут идентичны.

Выбираете любой рынок, к примеру, спецодежды. Почему именно такой? Допустим, вам поступило заманчивое предложение от производителя рабочих перчаток. Компания «ПсковПак» предлагает рабочие хб перчатки отличного качества. По ссылке https://plenka60.ru/shop/1392-rabochie-perchatki-hb-s-pvh доступен для ознакомления каталог рабочих перчаток. Компания обеспечивает высокое качество по низким ценам. Условия сотрудничества настолько интересны, что вы тут же соглашаетесь. Вам дали большую отсрочку платежа, вам дали конкурентоспособные цены. Осталось дело за малым – найти покупателей и получить свою порцию шоколада от такой сделки.

Рабочие перчатки… Только что не мыло или мука. Товар вне времени, товар, который нужен всегда, во все века и времена. Кому? Вот тут-то и нужна ваша деловая хватка.

Поиск клиентов. Кого может интересовать подобный товар? Всех производителей, коммунальщиков, строителей. Всех, кто заботится о своих работниках и ведет закупки спецодежды. Можно начать поиск своих клиентов самостоятельно – в Интернете, на отраслевых ярмарках, выставках, в справочниках. Можно перекупить клиентскую базу у своих конкурентов. Кстати, знать условия коммерческого предложения конкурентов для ваших будущих клиентов – святая святых любого бизнеса продаж.

Разведка потребностей. Итак, круг клиентов обозначен, выяснены все контакты – от номера телефона и имени ответственного за закупки до его рабочего графика. Пора знакомиться. Первая встреча у умелого продажника станет тем самым цементом, который поможет выстроить все дальнейшие отношения. Он к ней подготовиться с особой тщательностью – пойдет к клиенту с грамотным коммерческим предложением, в деловой одежде по случаю первой встречи. Именно так складывается первое впечатление, которое повлияет на весь дальнейший торговый процесс. Именно в ходе первой встречи будут понятны все возможности и потребности нового клиента.

Презентация. Этот этап сродни театральному действу. От умения красиво преподнести свой товар зависит 80% успеха всей продажи. Читайте наши статьи. В каждой из них мы даем конкретные рекомендации.

Есть у продаж еще два важных этапа – работа с возражениями и завершение продажи. Для этих серьезных этапов важно уметь найти компромисс, услышать своего клиента и комфортно суметь доказать свою правоту по любому возникшему у него вопросу. Подписание договора поставки – завершение продажи. То, к чему стремились.

В одной статье трудно разместить все советы и секреты интересного процесса продаж. На каждом из этапов есть огромное количество методов и работающих техник.

Автор: Даниил Ярошенко