02

Сен
2022

Купля-продажа жилья: примерная схема
Представим себя на месте гипотетического владельца жилплощади, который решил ее продать. Почему именно продавца, если мы рассматриваем риски покупателя? Все очень просто: в сделке участвуют две стороны, а, кроме того, так нагляднее видны все нюансы, которые впоследствии могут перерасти в проблемы.

С чего целесообразно начать? Может быть, первым номером должна идти оценка квартиры? Да, это очень важно, но перво-наперво все же следует убедиться, что у вас есть законное право распоряжаться квартирой. Оно подтверждается соответствующими документами, в которых указано имя собственника и основания, на которых ему принадлежит жилье. С документами все в порядке? Отлично, теперь можно подумать и об оценке, тем более что в ряде случаев она связана с формой собственности. При этом просчитываем линии поведения в различных ситуацях, таких, например, как полное отсутствие интереса покупателей либо, напротив, чрезмерно активный спрос на объект.

Второй шаг — грамотная рекламная кампания, включающая в себя размещение объявления:

на наиболее эффективных тематических интернет-площадках;

на местном ТВ-каналах и/или кабельном ТВ;

в газетах рекламных объявлений.

При этом подавать надо продуманную информацию о предмете продажи и качественные фото. Нелишним будет включение объекта в базу агентств недвижимости. Если вариантом кто-то заинтересуется, то далее обычно следует стадия переговоров, к которой также нужно быть готовым. Покупатели нередко задают множество каверзных вопросов, требуют немедленно показать квартиру, отчаянно торгуются, так что запасайтесь терпением.
Не все потенциальные покупатели и продавцы одинаково приятны.
Но все это еще цветочки, хотя нервов и времени тратится много. Самое интересное начинается, когда покупатель изъявляет желание купить ваш объект. С этого момента стороны вступают в официальные отношения: ими составляется и подписывается договор о предоплате. А далее начинается подготовка к сделке, причем основная тяжесть ложится на плечи продавца, ведь именно он собирает львиную долю документов.

После того, как все бумаги подготовлены, можно заняться оформлением купли-продажи, продумав, как вы будете проводить финансовые расчеты, станете ли обращаться к нотариусу (кстати, в ряде случаев это обязательно, о чем также нужно знать), каким образом будете передавать документы на государственную регистрацию. Нужно помнить и об отсутствии долгов по оплате налогов на имущество и коммунальных услуг, и о необходимости подписания акта приема-передачи, и еще о целом ряде «мелочей».

Какие могут быть риски?
А теперь смотрим на ситуацию с позиции покупателя. Прежде всего, он вправе поинтересоваться, какими правоустанавливающими документами располагает продавец. Серьезным подспорьем окажется знание хотя бы основ гражданского законодательства, так как уже на этой стадии легко попасть впросак. Возможностей для этого просто море: неучтенные наследники, бывшие супруги, не включенные в приватизацию дети – лишь вершина айсберга.

Покупка вторичного жилья по относительно низкой цене обычно представляется весьма привлекательной, но именно здесь может крыться засада. Хороший дисконт — самая простая возможность для продавца сбыть товар со скрытыми дефектами, а они, когда речь идет о недвижимости, способны отравить жизнь будущему владельцу: покупка по дешевке может обернуться потерей приобретенного жилья и нескончаемыми судами. Поэтому будьте настороже, когда база недвижимости вдруг выдает предложение по бросовой стоимости.

При покупке квартиры необходимо убедиться в юридической чистоте сделки
Общаясь с продавцом, заранее составьте примерный перечень вопросов. Имеет смысл узнать, кто владельцы, сколько времени жилье в собственности, зарегистрированы ли несовершеннолетние, нужно ли хозяевам приобретать другую квартиру. Все устраивает? Не ограничивайтесь устной договоренностью, вносите предоплату, она служит гарантией для обеих сторон.

Документы к сделке готовит собственник, но покупатель должен быть кровно заинтересован в юридической чистоте объекта, ведь именно она обеспечит его спокойное будущее. И даже если продавец вызывает полное доверие, только проверка позволит убедиться в его правдивости.

Денежные расчеты должны проводиться удобным и безопасным для обеих сторон способом, причем покупателю следует озаботиться вопросом возврата ему уплаченной суммы в случае, если договор-купли-продажи не будет зарегистрирован.
Даже новая квартира нуждается в максимально внимательном осмотре.

При проведении операций с недвижимостью, и покупка вторичного жилья не исключение, важно не терять голову и помнить о собственной безопасности. От того, насколько близка к рыночным реалиям его стоимость, в значительной степени зависит судьба будущей сделки. Переплачивая, вы неоправданно теряете средства, а о сомнительной привлекательности покупки по низкой цене мы уже говорили.

Привлекайте специалистов к проверке документов, ведь, к сожалению, рядовому гражданину не всегда по силам разобраться в содержащихся в них нюансах. Уверения продавца, что все в порядке – вовсе не гарантия, что так и есть.

Будьте крайне внимательны при подписании любых документов, в частности, договора предоплаты. Она может быть авансом или задатком, разница есть, даже если продавец или другие лица заявляют обратное.

Если что-то непонятно, просите уточнить, и только после появления полной ясности принимайте решение. Ведь, к сожалению, даже с учетом совершенствования законодательства и улучшением общей ситуации на жилищном рынке различного рода аферы и нарушения не ушли в прошлое. А цена ошибки – сами понимаете, может исчисляться миллионами рублей.

Кто может помочь купить и продать квартиру
К счастью, если вам предстоит продажа или покупка вторичного жилья, нет необходимости изобретать велосипед. Обращение в надежное агентство недвижимости позволит переложить решение всех проблем на плечи профессионалов, причем, не опасаясь, что вас непременно обведут вокруг пальца. Риэлторские компании работают с клиентами на договорных условиях и выполняют взятые обязательства.
Если процесс покупки и оформления квартиры доверен опытному риэлтору, всё пройдёт без проблем.
Вам не придется гадать, верно ли проведена оценка квартиры, заботиться о рекламе, тратить время на не всегда приятные и результативные контакты. На просмотрах и показах вас будет сопровождать специалист, которому точно не нужно ломать голову насчет вопросов, которые нужно задать, и документов, которые необходимо посмотреть.

Если кратко, то вы просто делегируете все хлопоты риэлтору, который будет всецело соблюдать ваши интересы. Ну а вам останется только в назначенный день поставить подпись под договором купли-продажи недвижимости и убедиться, что каждый должен заниматься своим делом.