07

Апр
2020

Казалось бы, в такой области рынка, как элитная недвижимость, мало что может изменится. Есть у людей деньги – они покупают или арендуют жильё высокого класса. Нет – рассматривают более бюджетные предложения. Однако, как и на сферу жилой недвижимости в целом, так и на сделки в высокобюджетном сегменте в частности, сильное влияние оказывают внешние факторы. О том, как сейчас корректируется привычный формат просмотров квартир и какие схемы работы с клиентом будут востребованы в недалёком будущем

Продажа. Вторичный рынок
В 2020 году главным трендом на элитном рынке я бы назвал переход на эксклюзивную схему работы с собственниками. Это означает, что продажей того или иного объекта будет заниматься одно агентство (будет один представитель собственника на рынке). Сейчас владельцы элитного жилья, как правило, обращаются к нескольким брокерам, чтобы продать быстрее. Либо же сами агентства элитной недвижимости выискивают на площадках объявлений подходящие лоты и пытаются их реализовать. В результате ответственность за конечный результат «размывается», брокеры конкурируют друг с другом. Как итог: все эти разрозненные действия не приводят к долгожданной сделке; скорее, напротив.

Эксклюзивную схему работы с собственником нельзя назвать новинкой. Такие договоры заключались всегда. Но в ближайшее время они станут особенно актуальны, и их будет больше. Почему? Данная тенденция обусловлена несколькими факторами. Во-первых, вторичный рынок (и загородный, и столичный) «затоварен» предложениями по неоправданно завышенной цене. Такой объект никто не купит, поэтому агентству нет смысла заниматься его продажей. Во-вторых, в рамках города слишком серьёзную конкуренцию дорогой «вторичке» составляет «первичка» – единственный сегмент, где уже несколько лет активно закрываются сделки. Продажа квартиры на вторичном рынке и так уже является проблемой для владельца, а сейчас, когда экономическая ситуация ухудшилась, трудностей в реализации, скорее всего, только прибавится.

Параллельно с экспансией рынка эксклюзивными договорами идёт процесс выстраивания партнёрских отношений между агентствами на уровне Ассоциации, которая на сегодняшний день уже сформирована. В будущем ожидается, что брокеры разных агентств будут обмениваться информацией по эксклюзивным объектам и совместно заниматься их продажей (но через основное агентство, заключившее с собственником договор).

Не было бы счастья, да несчастье помогло
Не особенно успешно идут дела и у загородной высокобюджетной недвижимости. На довольно продолжительный отрезок времени спрос сместился на новостройки Москвы, и вернуть покупателей в Подмосковье, вероятно, смогут только ухудшающиеся экологические условия в городе. Кстати, в этом плане импульсом для такого возвращения вполне могут послужить меры и настроения, возникшие в связи с карантином.

Продажа. Первичный рынок
Первичный рынок всё ещё может похвастаться широким ассортиментом лотов, но теперь покупателю нужно насторожиться и тщательнее выбирать время покупки. Уже готовые проекты, с завершенной отделкой – идеальный вариант, но такого предложения немного. В основном, даже если сам дом готов, отделка готова в нём не всегда. И тут кроется один важный нюанс – отделочные материалы для премиального и элитного жилья закупаются за границей. В связи с ростом курса доллара себестоимость ремонтов возрастёт, а, следовательно, цены на такие проекты в ближайшем будущем тоже поднимутся.

Аренда за городом
Совсем свежий тренд, обусловленный стечением таких обстоятельств, как резкое падение рубля и ворвавшийся во все страны короновирус, – резкий всплеск спроса на аренду в Подмосковье. Поведение нанимателей вполне понятно: границы Европы для привычных туристических поездок закрыты, а загородный образ жизни полностью отвечает требованиям карантина. Такая самоизоляция станет и комфортной, и приятной, а главное – плавно превратится в идеальный летний отдых. Пока наймодатели на вторичном рынке не подняли ставки, но вариант такого развития событий не исключается.

Здесь ситуация остаётся стабильной (если говорить о ценах и о спросе), но, как только власти столицы объявили о карантине, возникла следующая проблема: собственники стали отказываться проводить показы квартир, опасаясь контактировать с незнакомыми людьми. При этом спрос со стороны наймодателей не изменился. Вопрос, где жить, так и остаётся для людей насущной потребностью.

Личный лайфхак
Из этой ситуации мы вышли следующим образом. У тех собственников, с которыми у нас уже был заключен договор на управление недвижимостью, мы забрали ключи от квартир и организовали дистанционные просмотры. То есть сейчас не сам владелец недвижимости показывает свою собственность; за него это делают наши брокеры, для которых мы предварительно закупили защитные маски. Вместе с тем показ снимается на камеру, обеспечивая собственнику контроль и бесконтактное участие. Далее, с помощью программы Zoom, позволяющей проводить переговоры в удаленном режиме, согласовывается договор, который подписывается сторонами. Конечный этап такого вида сделки – курьер доставляет продавцу и покупателю оригиналы документов.

С теми же собственниками, с которыми ещё не заключен договор на управление недвижимостью, ведутся переговоры. Важно, что для того, чтобы подписать такое соглашение, необходимо провести опись имущества и зафиксировать всё на фото и видео. Это несколько удлиняет процесс, зато избавляет нас в будущем от любых подозрений.